如何创建在 90 秒或更短时间内促成转化的销售宣传

当你进行销售宣传时，你有 90 秒的时间来给人留下印象 ——甚至可能更少。决策者没有时间听冗长的解释，而糟糕的方案不会有第二次机会。

这就是为什么你的第一次推销需要吸引注意力、激发兴趣并直奔主题。

让我们仔细看看为什么需要 90 秒的销售宣传以及有效销售宣传的基本要素。

我们还将回顾如何制作它们以及应避免的错误。

为什么你需要 90 秒的销售宣传 有力、简洁的推销可以帮助你在观众离开之前产生影响。

这就是为什么你需要 90 秒的销售宣传：

第一印象的力量您需要一个强大而自信的开场白来为成功的销售演示奠定基础并鼓励参与。

决策者不会等到最后才决定是否对您的提议感兴趣。 他们在几秒钟内就开始形成意见。 如果您的销售宣传显得缺乏条理、千篇一律或过度排练，您就有可能失去他们的注意力。

注意力跨度的心理学人们没有耐心听冗长的解释。如果你的演讲拖沓， 在你听到精彩部分之前，他们就会把你打发走。 这就是为什么清晰、简洁的信息传递至关重要。

你的推销越精简，对方就越容易理解关键细节。专注于关键优势，删掉所有没有价值的内容。

目标是保持他们的兴趣，并让他们记住你的信息。稍后会详细介绍！

成功销售宣传的必要组成部分 现在我们已经明确了第一印象和注意力持续时间，接下来让我们来分析一下成功销售宣传的关键要素。准备好做笔记吧！📝

在前 15 秒内吸引观众以引人入胜的陈述开始。

使用醒目的统计数据、发人深省的问题或引人入胜的故事。（确保内容与受众的需求和痛点相关，并激发他们了解更多信息。）

例如： “您是否知道 70% 的企业失败都是由于计划不周造成的？”

定义问题并提出明确的解决方案想要推销自己的产品 击中要害? 谈论你的目标受众讨厌的一个问题。

例如，如果你有一个提供自动记账工具的 SaaS 业务，请谈谈 费用报告. 强调没有人喜欢浪费时间处理收据、等待批准或纠正错误。 这些时间最好用来赚钱。

当你激起痛苦时（他们会知道这将节省多少时间），他们就会听。

突出价值和优势，而不仅仅是功能避免简单地列出功能。相反，要关注你的受众将体验到的切实好处。

例如： “我们的软件将管理任务减少了 50%，因此您可以花更多时间专注于增长。” 优势可以让您的宣传更具说服力，因为它们展示了现实世界的影响。

思考一下是什么让您的解决方案不可或缺，以及它如何直接改善客户的工作流程、收入或效率。

以强烈的号召性用语 (CTA) 结尾每次推销都应该有一个明确的下一步。——据 Wisernotify 称，清晰的 CTA 可以将你的转化率提高 161%。

邀请受众预约演示、注册试用或联系进一步讨论。并给他们一个立即行动的理由。（例如限时优惠或独家优惠。）

例如： “我们安排下周进行一次演示，以确保您有足够的时间来享受我们的特别促销价格。”

一步步指导你如何打造 90 秒销售宣传 我们已经回顾了电梯游说中应该包含的最重要的几个要素，以便吸引潜在客户。现在，让我们通过五个简单的步骤，详细讲解如何打造完美的销售游说。

步骤 1：研究并个性化你的推销彻底了解你的潜在客户。（查看你的买家画像、客户数据，并进行市场调研。）

深入了解他们的行业、数字化转型挑战和业务目标。 你了解得越多，你就越能调整你的推销方式，以表明你符合他们的需求。例如，如果您正在向一家科技公司推销，请强调您的应用如何与他们当前的工具完美集成。

个性化决定了推销能否吸引注意力，还是被忽视。

第 2 步：清晰地组织你的演讲使用这个90秒的时间框架结构来规划你的销售演示。（记住要坚持下去。）

钩子（15秒）： 立即吸引潜在客户的注意力。问题（20秒）： 解决一个关键的痛点。解答（20秒）： 提出您的建议作为答案。 价值（25秒）： 突出具体的好处。行动号召（10秒）： 给他们明确的下一步行动并让他们有紧迫感。这将帮助您创建一个引人入胜且有效且没有无用废话的销售宣传。

步骤 3：利用讲故事的技巧和成功案例 客户故事 建立情感联系 让你的推销更容易被记住。考虑在推销中融入案例研究或真实案例。（或者创建一个单独的文档，让他们可以查看你所有的客户评价。）

如果你确实要把它编入你的推销中，请坚持一两行，这样你就不会超时。

下面是一个例子： “我们的一位客户是一家小型零售企业主，在使用我们的平台后，销售额增长了 35%。”

第四步：练习、改进和完善排练你的演讲可以提高你的表达能力和自信。但不要过度。 您希望在演讲时听起来自然。

*专家提示： 和销售代表或导师一起练习你的演讲。看看他们是否有任何反馈可以采纳，让你的推销更具吸引力。

第五步：使用视觉效果和工具来增强你的推销效果强有力的销售宣传需要视觉元素，例如幻灯片、图表或演示来说明关键点。

您可以使用专业模板，并根据品牌颜色进行自定义。然后，添加相关的屏幕截图、互动视频或图形来支持您的信息。

进行有效销售宣传的专业技巧 你的表达方式比任何事情都更能提升客户体验。如果你的语气不对，或者你过于紧张，你的潜在客户会感受到的。为了完美地表达你的观点，提前练习你的演讲。

在进行正式演讲之前，一定要找到调节紧张情绪的方法。

以下是一些有效销售宣传的其他专业技巧：

掌握你的语气和肢体语言自信和积极的肢体语言至关重要。保持眼神交流，运用自然的手势。并根据听众的反应和需求调整语气、节奏或能量。

这使得你的宣传对目标个人或群体具有活力。

暗示： 热情是会传染的。如果你相信你的解决方案，他们也会相信。

避免信息过载坚持突出你的价值的相关细节。过多的细节会淡化你的核心信息，并让听众失去兴趣。 如果他们想要了解更多项目细节，他们会询问。

你的目标是激发好奇心和兴趣。（而不是提供完整的产品手册或讲解整个销售流程。）

有效处理异议永远期待 共同反对意见 从您的潜在客户那里获取信息并准备清晰、简洁的答复。

主动解决问题 展现出信心和准备。 将反对意见转化为机会，进一步凸显您的解决方案的价值。

下面是一个例子： 说得好！我知道预算很重要。但考虑到平均30%的投资回报率，这笔投资绝对物有所值。我们还提供灵活的定价方案，以满足您的需求。详情请见第三页。

销售宣传中应避免的常见错误 知道什么不该做与知道什么该关注同样重要。

以下是我们建议您在销售提案中避免的一些常见错误：

谈论太多关于你自己的事情关注客户的需求，而不仅仅是公司的成就。

不要说“我们已经经营了 10 年”，而要说“我们十年的经验意味着我们了解您的挑战并可以提供有效的解决方案。”将重点从您的公司转移到如何帮助他们取得成功。

未能提前做好准备如果你没有做好准备，你的推销可能会听起来很不着边际—— 你的观众可能很难跟上。

务必提前几天仔细检查你的幻灯片和笔记。并反复练习你的演讲，直到你感到自信并准备好进行演讲。

*专家提示： 如果你对你的谈话语气有任何注释 销售剧本 或风格指南，现在就查看它们，确保你的演讲符合品牌形象。使用 可编辑的 PDF 创建易于修改的精美笔记。

CTA 不强或不明确模糊的 CTA 会让潜在客户不确定下一步该怎么做。而强有力的 CTA 则 将兴趣转化为行动。

以下是具体行动号召的示例： 如果一切顺利，我们就可以继续履行合同了。您需要我的销售团队现在就把合同发给您吗？

理解差异：销售宣传与商业计划书销售宣传和商业提案都是为了帮助您赢得客户。

然而，销售推介通常只是简短的介绍，旨在激发最初的兴趣。它通过口头表达，如果效果良好，通常会促成一份商业提案。商业提案是一份书面文件，提供详细信息和解决客户问题的结构化计划。它营造出一种紧迫感——目的是鼓励买家尽快签署提案。

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您可以找到不同类型的商业提案，无论您从事摄影、电子邮件营销还是建筑行业。

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Prospero 还具有分析功能 跟踪观看次数、幻灯片播放时间和互动，这样您将获得优化提案和提高转化率所需的洞察力。

创建有影响力的销售宣传来赢得更多交易 清晰、引人入胜的销售方案对于赢得客户和发展业务至关重要。凭借合适的结构、故事叙述以及 Prospero 等工具，您只需 90 秒即可产生巨大影响。

祝您成功！